我家養(yǎng)的“土飛雞”，訂單排到半年后
因?yàn)槟茱w起來(lái)挺高挺遠(yuǎn)，桂坪村“村紅”王成剛笑稱(chēng)：“我家養(yǎng)的雞是‘土飛雞’。直播后，我的‘土飛雞’訂單排到了半年后。”
“有直接打電話來(lái)訂貨的，也有通過(guò)淘寶找來(lái)的，土雞和土雞蛋產(chǎn)量少，好多訂單我都不敢接。”言語(yǔ)中，王成剛掩飾不住高興。
可最初，王成剛對(duì)直播并不感冒。當(dāng)黃澤翼第一次上門(mén)時(shí)，王成剛正給山坡上的土雞喂食，300畝地的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)里，臍橙樹(shù)枝繁葉茂，“土飛雞”滿山跑。
作為一名農(nóng)村淘寶合伙人，黃澤翼經(jīng)常進(jìn)村入戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，他知道王成剛養(yǎng)的土雞好，可深山無(wú)人識(shí)，平日里只有靠熟人口口相傳，賣(mài)不上價(jià)，銷(xiāo)量也上不去。
見(jiàn)到黃澤翼上門(mén)，王成剛嘆了口氣，原來(lái)眼看雞要出欄了，一家人正為銷(xiāo)路發(fā)愁。而此時(shí)，王成剛家的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已從2000多只減少到了600只。
“不著急嘛，我給你講個(gè)好事情?！?黃澤翼向王成剛介紹說(shuō)，“現(xiàn)在可以在網(wǎng)上直播賣(mài)土貨，到時(shí)來(lái)你這現(xiàn)場(chǎng)直播，不愁賣(mài)不出去?！?/p>
在地里刨了大半輩子的王成剛半信半疑：只在電視上看到土貨在網(wǎng)上賣(mài)得好，這個(gè)直播真能行？
“得行，不要錢(qián)，免費(fèi)做廣告?！?/p>
“從來(lái)沒(méi)上過(guò)電視，直播咋整呢？”
“平時(shí)怎么干，直播時(shí)就怎么干！”
黃澤翼是農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，農(nóng)產(chǎn)品的自銷(xiāo)煩惱，他從小便耳濡目染。做了農(nóng)村淘寶合作人后，他的感觸更深了：一方面，農(nóng)民自己銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，渠道有限，銷(xiāo)量難以保證，經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購(gòu)，又賣(mài)不上價(jià)；另一方面，城里的消費(fèi)者青睞生態(tài)、自然的農(nóng)產(chǎn)品，但途徑有限，難以接觸到真正的土貨，難以溯源，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有擔(dān)憂。
“直播土貨，正是將消費(fèi)者帶到田間地頭，讓消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)模樣，眼見(jiàn)為實(shí)，這樣買(mǎi)才放心?！秉S澤翼說(shuō)。
結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，秀山縣電商辦、農(nóng)村淘寶合伙人聯(lián)系了土家臘肉、茶葉、霉豆腐等27項(xiàng)本地農(nóng)產(chǎn)品，確保直播當(dāng)天線上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售多種多樣。
來(lái)自重慶秀山的數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天，27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄，土雞蛋創(chuàng)造了30萬(wàn)枚的銷(xiāo)售“神話”，當(dāng)天農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到65萬(wàn)元。直播后一周時(shí)間，銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)余單，銷(xiāo)售額達(dá)到200多萬(wàn)元。淘寶數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天上午，“村紅直播找土貨”淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破16萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，同期在線人數(shù)近5000人，點(diǎn)贊次數(shù)近9萬(wàn)次；開(kāi)播前5秒，土雞蛋銷(xiāo)售4萬(wàn)枚。
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