延伸
山西與波蘭的往來(lái)關(guān)系
山西品牌絲路行，先后走過(guò)6個(gè)國(guó)家，波蘭是山西品牌絲路行活動(dòng)的第七站。山西是中華民族的重要發(fā)祥地之一，我省與波蘭的往來(lái)關(guān)系究竟怎樣？山西品牌絲路行（波蘭站）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了山西省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過(guò)數(shù)字解讀山西和波蘭的往來(lái)關(guān)系。
絲路行為什么選擇波蘭？
山西品牌絲路行為何選擇波蘭？山西省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)王來(lái)平表示，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路（簡(jiǎn)稱(chēng)“一帶一路”）重大倡議提出后，引起國(guó)際社會(huì)高度關(guān)注，波蘭也表現(xiàn)出濃厚興趣?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)讓各方成為彼此密不可分的利益共同體、責(zé)任共同體、命運(yùn)共同體，通往共創(chuàng)共享的美好未來(lái)。山西品牌絲路行選擇波蘭，基于幾個(gè)方面的考慮。
首先，從國(guó)家層面，國(guó)家把“一帶一路”作為對(duì)外開(kāi)放的重要抓手，波蘭地處歐亞大陸十字路口，是“琥珀之路”和“絲綢之路”的交匯點(diǎn)，有獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因地勢(shì)平坦，也是進(jìn)入中東歐地區(qū)其他國(guó)家的捷徑和陸路及水陸交通樞紐。其次，2000多年前，絲綢之路曾把中國(guó)和歐洲聯(lián)系在一起，波蘭也曾是這條絲綢之路的重要組成部分。中國(guó)和中東歐國(guó)家“16+1合作”，波蘭支持這一合作，愿共同努力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和繁榮。第三，2013年開(kāi)始，波蘭與我國(guó)的直達(dá)貨運(yùn)班列開(kāi)通，滿(mǎn)載貨物的列車(chē)可一路暢通地駛往歐洲大陸。第四，波蘭優(yōu)越的地理位置，有利于山西企業(yè)在波蘭投資建廠，或借助波蘭這個(gè)平臺(tái)，讓山西企業(yè)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，走向世界。
山西與波蘭合作有潛力
今年1—7月，山西省與波蘭貿(mào)易額1061萬(wàn)美元，其中，出口1013萬(wàn)美元，進(jìn)口48萬(wàn)美元，主要出口商品有：汽車(chē)零件、火車(chē)零件、不銹鋼、鋼鐵制品、耐火黏土、玻璃器皿、硝酸鹽等。主要出口企業(yè)有：晉西鐵路車(chē)輛有限責(zé)任公司、太鋼集團(tuán)、山西華翔投資有限公司等。主要進(jìn)口商品：鉛礦砂、鋼材。主要進(jìn)口企業(yè)有山西凱美特科貿(mào)有限公司等。
從2015年貿(mào)易情況看，山西與波蘭貿(mào)易額2113萬(wàn)美元，其中，出口1708萬(wàn)美元，進(jìn)口405萬(wàn)美元。
我省與波蘭目前沒(méi)有相互投資企業(yè)。從這個(gè)角度看，雙方合作有潛力。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“一帶一路”可促進(jìn)互聯(lián)互通并帶動(dòng)沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中，波蘭將公路、鐵路、空港、海運(yùn)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域列為重點(diǎn)投資方向。山西的企業(yè)今后也可以在這些方面，與波蘭相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)接。
煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型是共同課題
煤炭對(duì)波蘭來(lái)說(shuō)意義重大，波蘭90%的電力供應(yīng)來(lái)自煤電，89%的供熱也依賴(lài)煤炭。當(dāng)前，波蘭是歐洲最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)。在上世紀(jì)90年代和本世紀(jì)初，波蘭的煤炭行業(yè)經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型。
山西是煤炭大省，面對(duì)煤炭行業(yè)的現(xiàn)狀，省政府提出“以煤會(huì)友”，并把此舉列為“十三五”期間擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的重要舉措?！耙悦簳?huì)友”，是說(shuō)山西在同世界煤炭大國(guó)的主要產(chǎn)煤省州、國(guó)際友城、“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展多領(lǐng)域互利共贏務(wù)實(shí)合作中，發(fā)揮煤炭資源優(yōu)勢(shì)，突出煤炭特色。
煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是山西、波蘭遇到的共同課題。波蘭在煤炭開(kāi)采機(jī)械設(shè)備制造等方面具有世界領(lǐng)先水平。山西在煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型等方面可借鑒波蘭經(jīng)驗(yàn)，提升礦井的機(jī)械化、信息化水平，以煤機(jī)裝備為重點(diǎn)建設(shè)現(xiàn)代制造業(yè)基地，雙方合作前景廣闊。
現(xiàn)場(chǎng)
叩開(kāi)中東歐大門(mén)，挺進(jìn)歐洲大市場(chǎng)
面藝大師王建新、張佳鑫腳騎獨(dú)輪車(chē),手持削面刀,頭頂面團(tuán),靈動(dòng)的手腕、薄薄的弧形刀片泛著銀光，上上下下從面團(tuán)上輕輕劃過(guò)，片刻間又薄又勻的刀削面便削制完成；
從二胡、古箏到民樂(lè)合奏，濃郁、悠揚(yáng)、奔放的中西方民樂(lè)在華沙國(guó)際展覽中心上空久久回蕩，一首首充滿(mǎn)民族風(fēng)情的演奏，讓參加活動(dòng)的客商、嘉賓聽(tīng)得如癡如醉，掌聲此起彼伏；
綠色的包裝、雙語(yǔ)的宣傳頁(yè)、精湛的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和特裝的展示廳，山西品牌企業(yè)的集體亮相，讓到場(chǎng)采購(gòu)商眼前一亮。
展出新產(chǎn)品，結(jié)識(shí)新伙伴
“我們的產(chǎn)品還沒(méi)進(jìn)入波蘭，這次來(lái)波蘭，除了展出棗夾核桃，還根據(jù)歐洲市場(chǎng)的喜好，推出一款新產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)展出的只是一部分，我們歡迎您到中國(guó)，來(lái)山西做客！”進(jìn)入山西展區(qū)，石樓縣樹(shù)德棗業(yè)有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理王甜，忙著給參加活動(dòng)啟動(dòng)儀式的嘉賓遞名片、嘗樣品。
“今年4月山西品牌絲路行韓國(guó)站活動(dòng)中，我們企業(yè)就參加了。這次也算是繼續(xù)努力，爭(zhēng)取叩開(kāi)中東歐大門(mén)，讓我們的紅棗系列產(chǎn)品進(jìn)入歐洲大市場(chǎng)?！蓖跆鹫f(shuō)，公司這次展出了紅棗、棗夾核桃、核桃、灘棗四大類(lèi)，這次展出的新品是一種“什錦棗”，棗里邊夾著芝麻、花生、核桃、腰果等8種東西。這種產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，售價(jià)250克裝，也不過(guò)4美元左右。啟動(dòng)儀式結(jié)束后，前來(lái)與我們談合作的采購(gòu)商都對(duì)這種產(chǎn)品感興趣，我們心里別提多高興了。
“盡管是老字號(hào)，但我們的產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。通過(guò)近幾年品牌行、絲路行活動(dòng)，我們的訂單增加了，我們已經(jīng)建了新廠，下個(gè)月就能遷進(jìn)去。這次我們就是想讓中東歐的采購(gòu)商了解煮餅，讓我們的產(chǎn)品擺上中東歐家庭餐桌，讓更多人了解我們的品牌，從而享用我們的產(chǎn)品?！甭勏部h永祥和煮餅食品有限公司總經(jīng)理胡文玲介紹說(shuō)，聞喜煮餅始于清康熙年間，至今已有幾百年的歷史。產(chǎn)品過(guò)去一直銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，前年聞喜煮餅隨著山西美食走進(jìn)聯(lián)合國(guó)，這種食品被大使們稱(chēng)為“東方甜點(diǎn)”，這也增加了我們開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信心。這次到波蘭，就是尋找國(guó)際上的更多客商，讓客商們知道我們占地20畝的新廠恒溫、恒濕，總投資上千萬(wàn)元，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的，通過(guò)這次推介，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入波蘭，然后通過(guò)波蘭輻射周邊國(guó)家。
開(kāi)拓新市場(chǎng)，尋求新機(jī)遇
“我們每年出口額在5000萬(wàn)美元左右，這次來(lái)波蘭，就是想爭(zhēng)取更多訂單，開(kāi)拓全新市場(chǎng)?！鄙轿魅A翔集團(tuán)有限公司市場(chǎng)專(zhuān)員楊娜介紹說(shuō)，華翔集團(tuán)位于臨汾開(kāi)發(fā)區(qū)，是省政府確定的高新技術(shù)改造傳統(tǒng)鑄造產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)，全省裝備制造業(yè)七大旗艦企業(yè)之一。目前已形成年產(chǎn)25萬(wàn)噸精密鑄件、1億件機(jī)械加工件的生產(chǎn)能力。這次波蘭之行，公司主要展出汽車(chē)配件和球墨鑄鐵件兩大類(lèi)，原先公司的產(chǎn)品主要出口美國(guó)、日本等國(guó)家，之所以來(lái)波蘭，就是看到波蘭在球墨鑄鐵件方面，市場(chǎng)有潛力。
沁水縣順世達(dá)鑄業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張文介紹說(shuō)，我們的企業(yè)主要生產(chǎn)柔性鑄鐵管,產(chǎn)品過(guò)去主要銷(xiāo)往加拿大、美國(guó)和韓國(guó)，在這次展會(huì)上重點(diǎn)推介去年新開(kāi)發(fā)的精密鑄件，在中東歐市場(chǎng)，我們?nèi)绻苷嫉骄荑T件市場(chǎng)份額的3%至5%，我們的出口額就可以有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。之所以敢于到波蘭參展，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品防震、防腐，使用壽命在50年至100年，在鑄件領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，我們通過(guò)這次活動(dòng)，想增加更多訂單，發(fā)揮自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍優(yōu)勢(shì)，把好產(chǎn)品真正闖出大市場(chǎng)。
描繪新藍(lán)圖，營(yíng)銷(xiāo)新思路
“這次我們展出了藍(lán)牙智能頭袋，這種頭袋可以改善睡眠，可以說(shuō)是世界上首款可以精確測(cè)量、干預(yù)人體腦電波波動(dòng)頻率，進(jìn)而逐步引導(dǎo)人體入睡，在人體進(jìn)入睡眠狀態(tài)后，可以自動(dòng)關(guān)閉電路和音頻系統(tǒng)的產(chǎn)品。對(duì)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們描繪出了新藍(lán)圖?！被顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，太原特瑪茹電子科技有限公司貿(mào)易部經(jīng)理裴斌介紹說(shuō)，前幾年，我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)深圳“高交會(huì)”上展出過(guò)，在展出的同時(shí)根據(jù)考察結(jié)果對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)、改進(jìn)。公司的發(fā)展新藍(lán)圖，就是不斷創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)贏得客戶(hù)。別小瞧這個(gè)智能頭袋，一款黑色的智能頭袋，上面繡著精致而略彎的月亮，一個(gè)小人兒正在香甜的睡夢(mèng)中。我們對(duì)藍(lán)牙智能頭袋全方位實(shí)時(shí)分析，通過(guò)信號(hào)分析的綜合結(jié)果，界定使用者是否處于睡眠狀態(tài)，并根據(jù)睡眠程度，控制器選擇不同頻率的音頻，幫助使用者逐步進(jìn)入睡眠?！盁o(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，睡眠質(zhì)量不高，影響著很多人。你可以體驗(yàn)一下……”展會(huì)采購(gòu)商人來(lái)人往，這樣的話，裴斌一天不知道要重復(fù)多少遍。
“我們營(yíng)銷(xiāo)有新思路，這次波蘭之行主要推介山西的老粗布。為了讓人們了解制作工藝，我們專(zhuān)門(mén)編制了多語(yǔ)版的主品介紹，并把實(shí)物掛在現(xiàn)場(chǎng)，讓采購(gòu)商或波蘭市民選擇?！贝笸椎滦聤W進(jìn)出口貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張國(guó)新介紹說(shuō)，過(guò)去在國(guó)外參加展會(huì)，公司主推山西雜糧、地方特產(chǎn)。這次之所以主推老粗布，是因?yàn)樽约呵岸螘r(shí)間在國(guó)外考察市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)東中歐有些酒店、家庭特別喜歡老粗布，我們推出了老粗布被褥、老粗布枕套，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很受歡迎。
推廣新山西，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展
山西品牌絲路行波蘭站啟動(dòng)儀式開(kāi)始前，山西省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)王來(lái)平與波蘭進(jìn)出口協(xié)會(huì)主席熱則喜博士，在大廳洽談區(qū)進(jìn)行了深度交流。
“山西是煤炭大省，波蘭煤炭方面使用也很高。波蘭的企業(yè)家，對(duì)建筑、食品行業(yè)感興趣，波蘭采購(gòu)商也會(huì)慢慢了解山西。山西企業(yè)的這次波蘭之行，開(kāi)了一個(gè)好頭?！睙釀t喜博士說(shuō)道。
“這次山西品牌集體亮相波蘭，旨在利用波蘭作為‘琥珀之路’和‘絲綢之路’交匯點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)展會(huì)推廣新山西，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，叩開(kāi)中東歐的大門(mén)，走進(jìn)歐洲大市場(chǎng)的中心。進(jìn)一步鞏固我們與波蘭的傳統(tǒng)友誼，不斷尋求新的合作機(jī)遇?！蓖鮼?lái)平的話音剛落，熱則喜博士臉上露出笑容，與王來(lái)平的手緊緊握在一起。
“我在波蘭駐站十年了，參加過(guò)許多展會(huì)。從這次活動(dòng)來(lái)看，山西企業(yè)集體亮相波蘭，展位統(tǒng)一特裝，產(chǎn)品特色分明，晉味十足，可以說(shuō)是一次完美的開(kāi)始?！崩钤鰝ィ嗣袢?qǐng)?bào)波蘭分社首席記者，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他對(duì)記者表示，進(jìn)入山西展廳感覺(jué)非常棒，特別是山西展區(qū)不僅展示產(chǎn)品，而且加入文化展示環(huán)節(jié)，把樂(lè)曲、絕活表演有機(jī)地穿插在一起。
“我離開(kāi)山西20多年了，知道山西在這里搞活動(dòng)，和家人專(zhuān)門(mén)趕了過(guò)來(lái)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我嘗到了家鄉(xiāng)的味道，聽(tīng)著鄉(xiāng)音，別提多親切了。”于新是山西長(zhǎng)治人，進(jìn)入山西展廳，仿佛自己回到家鄉(xiāng)，經(jīng)歷了一次山西游。
（責(zé)任編輯：李冬梅）
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