全球最大的彩妝品牌是誰(shuí)？

當(dāng)親們看到這個(gè)問(wèn)題，腦海中一定會(huì)浮現(xiàn)出一大堆的名字，CD？魅可？蜜絲佛陀？美寶蓮？還是Chanel？或者是巴黎歐萊雅？

別猜了，品觀君要告訴親們，這個(gè)彩妝品牌已經(jīng)擁有100年的歷史，而且盤(pán)踞在世界最大彩妝品牌的寶座上已經(jīng)數(shù)十年了。

公開(kāi)資料顯示，2002年，這個(gè)品牌在全球市場(chǎng)份額達(dá)到19%，成為全球第一彩妝品牌；據(jù)福布斯2006年發(fā)布的文章中披露，這個(gè)品牌占據(jù)全球彩妝7.4%的市場(chǎng)份額；2009年時(shí)，據(jù)該品牌當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人鮑燕悅透露，它仍舊是全球第一的彩妝品牌。

就在今天（2016年1月27日），經(jīng)品觀君再次求證，該品牌官方內(nèi)部資料顯示，它依舊穩(wěn)坐在全球第一彩妝品牌的寶座上。同時(shí)，從1998年起，它也一直穩(wěn)坐在中國(guó)市場(chǎng)第一彩妝的位置上。

它到底是誰(shuí)？

品觀君向來(lái)不是一個(gè)愛(ài)賣關(guān)子的人，親們估計(jì)也猜得八九不離十了，這個(gè)彩妝品牌就是美寶蓮。對(duì)了，千萬(wàn)不要忘記加上一個(gè)“紐約”。

全球最大彩妝品牌哪兒來(lái)的？

這里，曾經(jīng)教過(guò)英語(yǔ)的品觀君想先教親們一個(gè)英語(yǔ)單詞——Mascara，因?yàn)槿?0%的Mascara都是這個(gè)牌子的，Mascara到底是個(gè)啥？品觀君講個(gè)故事親們就知道了。

1913年的時(shí)候（不要懷疑時(shí)間，就是那么早），有個(gè)叫做瑪貝爾（Mabel）的姑娘單戀上一個(gè)帥小伙兒，為了讓睫毛好看好看一點(diǎn)兒，這姑娘就用凡士林加上煤灰來(lái)為自己的睫毛上了點(diǎn)兒妝。而這個(gè)土方子，還是她從某時(shí)尚雜志上看來(lái)的。

看來(lái)姑娘為了美，往自己身上涂啥都不會(huì)介意。

姑娘的哥哥Tom看到這事兒，心里就開(kāi)始琢磨賺錢的法子了：Tom自己弄了個(gè)配方：凡士林＋炭黑＋棉籽油＋紅花油。結(jié)果呢？這玩意兒太稀，Mabel妹子試用的時(shí)候流到眼睛里蟄得難受。

Tom當(dāng)年也很帥

土法煉鋼看來(lái)是不行的，必須找專業(yè)的人，最后Tom折騰出來(lái)一款叫做Lash-Brow-Ine的東西，主要還是凡士林，但是不含任何色素，加了幾種油，據(jù)說(shuō)能提亮眼部。同時(shí)，Tom拉了他兄弟投了一筆錢，開(kāi)始通過(guò)自己的快遞公司郵寄賣Lash-Brow-Ine。這也算是當(dāng)時(shí)比較早的網(wǎng)絡(luò)零售了，而且Tom在當(dāng)時(shí)廣告上說(shuō)這玩意兒還能長(zhǎng)睫毛，而且還說(shuō)要用兩三瓶才能見(jiàn)效。

就這樣，全世界第一支Mascara（睫毛膏的英文名）的身世了，同時(shí)這也是全球第一代眼部化妝品。在1915年，Tom把妹妹名字（Mabel）和凡士林（Vaseline）的英文拼寫(xiě)組合在一起，把公司命名為美寶蓮紐約（Maybelline）。

怎么樣做到的全球第一？

美寶蓮在之后推出了防水的液體眼影、眼線筆什么的咱們就不多說(shuō)了，畢竟Tom是個(gè)商人，美寶蓮成功的地方不是產(chǎn)品，而是而是如何推銷產(chǎn)品。

首先，在產(chǎn)品定位上，美寶蓮選擇了大眾定位，也就是說(shuō)要做買菜的大嬸兒和賣火柴的小姑娘都用得起他的產(chǎn)品，事實(shí)證明這個(gè)定位是正確的，美寶蓮幾乎一直就是美國(guó)開(kāi)架彩妝的第一品牌。

絕版藏品

不過(guò)，這種定位也給美寶蓮帶來(lái)了一定的麻煩，在1930年代美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條期，美國(guó)洗漱和化妝用品年銷售額從1.93億美元下滑了一半到0.97億美元；化妝品公司也從815家減少到490家。美寶蓮這種面向大眾的低端品牌受沖擊最大。

怎么辦？美寶蓮采取的策略是賣小包裝的小樣，10美分一支，結(jié)果異常受歡迎。畢竟再窮，10美分還是買得起的。比較有意思的是，1941年底，美國(guó)加入世界大戰(zhàn)，許多日常用品短缺，姑娘們開(kāi)始發(fā)揮創(chuàng)意，直接用美寶蓮的眉筆在腿上畫(huà)一條縫線，扮出穿著絲襪的效果。

看來(lái)，再窮還是要臭美的。

另一方面，美寶蓮在廣告宣傳上絕對(duì)很有一套。

在當(dāng)時(shí)美寶蓮的宣傳策略就是找好萊塢的明星：好萊塢明星通過(guò)美寶蓮的廣告增加了曝光度，美寶蓮借助明星在電影里獲得了曝光。這在現(xiàn)在看起來(lái)再正常不過(guò)，但是在當(dāng)時(shí)算是開(kāi)了天辟了地。當(dāng)時(shí)良家婦女看了電影就特別想變成女主角那騷情樣子，這也連帶著美寶蓮大行其道。

1932年美寶蓮廣告

不過(guò)這條路走得也不算順利。當(dāng)時(shí)，各個(gè)制片公司開(kāi)始加強(qiáng)自律，不再允許明星隨便接廣告，美寶蓮也想到辦法解決了這個(gè)問(wèn)題，在1934年的時(shí)候，芝加哥的電臺(tái)開(kāi)播一檔叫做“美寶蓮時(shí)間”的節(jié)目。這也讓美寶蓮成為了最早在電視上打廣告的彩妝品牌，而當(dāng)時(shí)美寶蓮在電視廣告上的曝光率占到了當(dāng)時(shí)電視廣告的半壁江山。

同一時(shí)間，美寶蓮還發(fā)生了一系列大事：美寶蓮不再通過(guò)郵寄賣東西了，而是進(jìn)入了百貨公司柜臺(tái)等等實(shí)體渠道，可以說(shuō)，美寶蓮從線上走到了線下。另一方面，美寶蓮的包裝也開(kāi)始往高大上走；廣告里加入了“不含染料”、“完全無(wú)害”、“絕對(duì)安全”等等字眼，人家玩這些概念的時(shí)間比很多現(xiàn)代的公司早了近半個(gè)世紀(jì)。

在這個(gè)過(guò)程中，Tom還把美寶蓮的市場(chǎng)擴(kuò)展到加拿大、歐洲、中南美洲，走起了國(guó)際化路線。而這一切的前提是，美寶蓮在美國(guó)國(guó)內(nèi)混得很不錯(cuò)：1947年，美寶蓮占據(jù)了美國(guó)睫毛膏市場(chǎng)75%的份額。

1960年美寶蓮廣告

1967年，老去的帥大叔Tom把美寶蓮賣給了Plough，美寶蓮的產(chǎn)品線也從眼妝用品拓展到了唇膏和指甲油。后來(lái)Plough與Scherling合并，把美寶蓮賣給了華瑟史坦佩雷拉集團(tuán)（Wasserstein Perella）。再后來(lái)，美寶蓮就在1996年進(jìn)入了歐萊雅集團(tuán)，其后美寶蓮還學(xué)起了巴黎歐萊雅的范兒，把名字改成了“紐約美寶蓮”。

后來(lái)的事，大家估計(jì)也知道得差不多了，美寶蓮一直穩(wěn)居美國(guó)彩妝市場(chǎng)第一的位置，2001年美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002年美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。

美寶蓮在中國(guó)

美寶蓮在中國(guó)的事大家估計(jì)就更清楚了，1995年美寶蓮就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在1998年就成為了中國(guó)市場(chǎng)最大的彩妝品牌，而且第一的位置，美寶蓮一直坐到了現(xiàn)在。

數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿咨詢

“在美寶蓮還沒(méi)進(jìn)駐之前，中國(guó)還沒(méi)有所謂的彩妝市場(chǎng)，沒(méi)有銷售彩妝的專柜，彩妝基本就等于口紅，也只是作為購(gòu)買護(hù)膚品的附屬品?！比菝澜馨儇浻邢薰径麻L(zhǎng)洪宏曾表示，正是美寶蓮的進(jìn)入，才真正打開(kāi)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)的大門(mén)。

在開(kāi)拓中國(guó)彩妝市場(chǎng)的同時(shí)，美寶蓮也沒(méi)有忘記教育中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者，廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)聶峰輝曾表示:“以前的女性消費(fèi)者只有在參加重要場(chǎng)合時(shí)才會(huì)有化妝需求，美寶蓮是在一張白紙上作出了現(xiàn)在的成績(jī)?！?/p>

在進(jìn)入中國(guó)的第十個(gè)年頭——2005年，美寶蓮在中國(guó)的銷售額已經(jīng)超過(guò)了10億元人民幣，而且它也是中國(guó)市場(chǎng)上第一個(gè)銷售額超過(guò)10億元的彩妝品牌。

據(jù)美寶蓮相關(guān)負(fù)責(zé)人透露美寶蓮有70%的產(chǎn)品是專為中國(guó)消費(fèi)者研發(fā)的，而且基本上每?jī)赡昝缹毶徳谑忻嫔系漠a(chǎn)品都會(huì)更新一次，這些都保證了美寶蓮在中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑地位。

2014年，美寶蓮在中國(guó)的零售額到達(dá)了40億人民幣，而且以遠(yuǎn)超其他品牌的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居中國(guó)彩妝市場(chǎng)第一位的位置。但隨著國(guó)內(nèi)本土彩妝的興起及現(xiàn)有彩妝市場(chǎng)的飽和，美寶蓮在經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)期后增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。

盡管如此，2014年，美寶蓮在廣西地區(qū)依然實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)的銷售額，同時(shí)，美寶蓮在時(shí)下增長(zhǎng)最快的彩妝品類——唇妝的年銷售額超過(guò)了16億人民幣。

看來(lái)，第一的位置不是輕易能被超越的。曇華

（責(zé)任編輯：王辰安）